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拼多多搜索推廣《一張圖教你自我診斷推廣問題》

發布者:貨之家  來源:http://www.azuriblue.com  發布日期:2019-04-23  瀏覽:359次

摘要:搜索推廣是拼多多平臺上流量最大的推廣入口之一,也是廣大商家最常用的推廣工具,然而,許多商家對這個工具的了解還有待提升。
 

搜索推廣是拼多多平臺上流量最大的推廣入口之一,也是廣大商家最常用的推廣工具,然而,許多商家對這個工具的了解還有待提升。


“關鍵詞怎么選?”、“出價多少合適?”、“關鍵詞質量分10分就夠了嗎?”諸如這樣的問題不僅困擾小白商家,甚至連有些老商家都會被難倒。

 

拼多多搜索推廣《一張圖教你自我診斷推廣問題》—貨之家



在接下來時間里,我們將從關鍵詞、出價、點擊率、質量分、投產比(ROI)等維度,為大家分解搜索推廣的各個要點,希望在課程結束后,你在進入搜索推廣頁面時能做到胸有成竹,搜索推廣效果能有所提升。


今天的第一節課會分成3部分:

 

搜索推廣能給你帶來什么價值?

明確做搜索推廣的目標

自我診斷推廣中存在的問題


你為何需要做搜索推廣?


搜索推廣為商家帶來的是確定的、可控的流量,讓“彎道超車”成為可能。


在純粹自然流量邏輯下,商家很難控制自己商品的排名和曝光,只能讓商品“自生自滅”,許多小白商家抱怨新品流量小、單量少、不穩定的原因正是如此。要想擊敗前期累積了巨大銷量和好評的同行,讓自己的商品得到更多曝光,搜索推廣就是我們手中的利器。

 

相對于場景推廣等其他推廣方式而言,搜索推廣的流量更為精準,點擊率、轉化率更高。這是因為消費者需要主動搜索才能看到產品,這意味著消費者本身就具有一定的購物意向。


此外,由于CPC(按點擊記費)的收費模式,曝光展現不扣費,搜索推廣是我們低成本引流的重要手段。



明確做搜索推廣的目標


在開始推廣之前,我們需要明確自己在不同階段進行搜索推廣希望達成的目標。這些目標會指導我們重點關注推廣中的不同數據、采用不同的投放策略。

 

目前平臺上商家進行搜索推廣的主要目的有以下幾種:


1

測圖測款

在投入大價錢推廣某個產品之前,我們需要在一段時間(通常是一周)內投入有限的費用,以測試商品在某些關鍵詞的數據表現,從而判斷某個商品、某張主圖是不是值得推。這就是所謂的搜索測圖測款。


在測圖測款階段,我們重點關注商品的點擊率、轉化率是否高于行業平均值。


2

獲得穩定曝光,沖擊類目排名

類目排名與商品銷量、評價等一系列因素相關。一款新品測款完畢后,如果讓產品在自然搜索自生自滅,很難獲得穩定曝光,快速積累權重。搜索推廣相當于打開一個付費的快速通道,幫助產品迅速、穩定地獲得曝光,提升沖擊關鍵詞排名的機會。


3

加速提報活動

平臺的活動是商家獲取免費流量的重要資源,但參加活動往往會有銷量、排名等不同的門檻。搜索推廣能讓商品快速提升銷量及類目排名,達到活動門檻,從而提報活動,進而在活動中獲得更好的表現,獲取大量免費流量。


要達到這一目的,我們關注的更多是商家的銷量(GMV)和活動提報的門檻。


4

日常平銷

商家可以經由搜索推廣獲取更多曝光,同時通過降低商品投放的點擊花費(PPC)、提升投產比(ROI),達到日常平銷盈利。這一點對于高客單的商品尤為重要。


此時我們更多關注的是商品投放的點擊花費(PPC)和投產比(ROI)。



自我診斷推廣中存在的問題


明確了自身的推廣目的,下一步我們可以根據近期表現自我診斷一下自身存在的問題、原因和相應的改進措施。

 

推廣工具中的搜索詞分析工具要用起來!

可以查看行業大盤的參考數據(關鍵詞熱度、點擊率、轉化率、平均出價等)。這些數據輔以同行交流中得出的數據,可以幫助商家大致確認自身在各個數值上的情況。


拼多多搜索推廣《一張圖教你自我診斷推廣問題》—貨之家



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