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為什么我店鋪新品上架就有那么多優質流量?

發布者:貨之家  來源:http://www.azuriblue.com  發布日期:2019-04-24  瀏覽:306次

摘要:有很多商家朋友們對于標題都或多或少的有一些了解,對于新品上架的話,標題做的好不好直接關系到新品是否能獲得基礎的流量,即使大家上的產品上架的款式都是一模一樣,但是有實力有基礎的賣家可以直接通過標題優化讓自己的新品在一周之內獲得上百的的免費搜索流量
 

有很多商家朋友們對于標題都或多或少的有一些了解,對于新品上架的話,標題做的好不好直接關系到新品是否能獲得基礎的流量,即使大家上的產品上架的款式都是一模一樣,但是有實力有基礎的賣家可以直接通過標題優化讓自己的新品在一周之內獲得上百的的免費搜索流量,但是也有很多新手賣家上下相同的款式和產品仍然獲得不了一點點訪客和流量, 甚至有很多賣家朋友會發現自己的店鋪訪客仍然是零, 有這么大的差距原因不再是因為店鋪權重。而是因為標題和關鍵詞直接影響到這樣的結果,所以我們要知道關鍵詞也是能夠讓自己的產品更快的獲得搜索流量。


為什么我店鋪新品上架就有那么多優質流量—貨之家


      一 、選擇精準關鍵詞,讓新品獲得優質流量

     現在我們要學會的是通過一套系統性的方式來找到精準的關鍵詞 ,為什么要找到精準關鍵詞?因為清楚了,關鍵詞讓自己的新品獲得更優質的展現機會,我們要知道新品都會有展現的機會, 為什么有些新品能夠有更多的人去點擊它, 甚至就能夠直接拍下付款, 有些新品獲得展現機會之后連點擊的人數都很少, 說款式自身的原因之外最重要就是沒有獲得優質的展現機會,而優質的展現機會能夠讓產品在精準人群面前獲得展現, 能夠讓產品在適合他的人群面前獲得展現, 而只有人群更精準,人群更加優質,我們的產品才能夠獲得更多的點擊。


      二、尋找屬于產品自身的精準關鍵詞

     我們要知道的是這款產品屬于它的精準關鍵詞是什么?


      首先,我們要知道精準關鍵詞分為兩種, 第一種就是精準核心詞,第二種是精準的延伸詞

     1、精準的核心詞是直接整個標題的頭部, 而且這個精準核心詞是直接決定的產品,將要面對的是什么樣的人群?用接下來的延伸詞,,也就是組合標題的所用到的關鍵詞,都是要以核心詞來進行延伸。

     2、我們精準的延伸詞,就是用來組合標題的這些關鍵詞,我們需要的是找到這些延伸詞之后,通過組合標題兩個原理。一個是緊密排序原理,還有個就是前段最優的原理,用這個煮的方式讓我們的關鍵詞更好,更快的出現效果和數據。


      三、主推階段

     測款數據好的,單獨拿出來主推,主推計劃需要篩選關鍵詞,要求是相關性好的、展現指數不錯的、點擊率高的詞,不需要太多前期養20-30個詞就行,女裝最好是從精準詞切入。每天對數據表現不好的關鍵詞進行篩減,重新加入新的關鍵詞。這樣有利于保證點擊率和轉化率。


     主推階段前期就是養權重,把整個計劃的權重養起來。在養權重的同時優化詳情頁和評價,努力提高款式的轉化率。等到轉化率起來,自然權重比較高了,ppc控制在合理區間,就可以放大流量。


      多加詞,拿流量

     在計劃權重比較高,轉化也優化到一定程度的時候,就可以加入更多的關鍵詞,這個時候可以加大詞和精準長尾詞。前期篩選過的精準詞,只要能拿更多的流量都可以。


     在拉流量的階段一定要控制好預算,春裝最好在5-7天打爆。這個階段做流量遞增,每天需要投入多少預算?轉化率不夠的情況下如何做關鍵詞排名?


     在拉升流量的階段,不要過多的考慮PPC。在自然權重很低的情況下,低PPC是無法取得更高的排名,獲得更多流量的。


     這幾天店鋪流量基本是爆發增長,整個店鋪的數據都爆發式的向上趨勢。要想獲得更多的自然流量,店鋪實時點擊率、轉化率和點擊量都要同時放大。春裝一般情況下5-7天首淘搜索流量就能起來,然后在做流量定向,拉首淘首頁流量。


     爆款流量起來后可以慢慢的降ppc,把直通車花費控制在合理區間。很多人對于怎么降低ppc一直理解的不夠透徹。


      四、直通車選款

      屬性選款

     一般我們可以進生意參謀查看市場行情屬性分析,然后整理屬性數據,把所有交易指數最高的屬性都標記出來,這些屬性都是爆款屬性,找到適合這些屬性的寶貝,再去測款,很重要。


      我們可以通過搜索詞標品選款,進去生意參謀-市場行情-搜索詞查詢,搜索自己想要的產品詞,看說說人氣,在線商品數,一般搜索人氣高,ppc低的類目轉化不會太差,那樣打造爆款也是很容易的事情!還有一種方法是中小賣家熱銷款,并找到這種增長趨勢的款,打造爆款再容易不過了!


     那么如何判斷這款產品是容易打造的爆款呢?首先搜索人氣要大于在線商品數,比例也要越大越好,一般直通車里面的轉化率數據大于5,這樣的款是好款,一般快速起爆的款有三個辦法:直通車鉆展、黑搜、老客戶。,此外大家還可以看下流量結構,如果主要流量來自于搜索、直通車、鉆展,那么這樣的款不必猛砸,也是可以做好的!


      五、直通車高效測圖

     測圖方式:輪播,測好后優選,之前給大家講了直通車如何搞笑測圖的方法,在此不用再細講了。那么需要注意的是一般用最好的車圖,開滿4個創意,這樣每個創意都是有權重的,如果刪除之前的創意,這部分權重可能丟失;其二創意標題便于覆蓋更多的關鍵詞,第三,可以有位置用于持續的測圖,以及活動圖的更換!


      六、直通車

     直通車是一個引流工具,這里需要大家注意的是直通車開的再好,如果你的產品不好,加上沒有很好的轉化,也是不好賺錢的,所以這里大家需要理解的是做直通車引流的客戶人群和自然搜索的人群基本上是一致的;沒有基礎的產品轉化自然就非常低,直通車本身是引流的,并不能決定成交,決定成交的往往是產品本身和店鋪自身的基礎。


     在6.18活動到來之前以及大促前后轉化也會受到營銷,這個時候主要以收藏加購為主,不是利潤很高的產品,一般產品很難用直通車盈利,通常直通車是為了能帶來更多的免費流量,轉化還是靠產品的。在大家開直通車的時候,有很多人一直偏向ppc越低越好,其實這種思路沒有錯,誰都想省錢,但我們不要片面追求ppc,而忽視了流量和ROI,之前也給大家講了很多上分低價的玩法以及人群標簽如何獲得最大的精準流量,這些都很重要!


     我們開車的目的,可以分為測款、測圖、做權重、沖銷量、ROI、低價引流、帶動搜索流量、帶動首頁流量、拉標簽這幾個階段,有了明確的目的,再去開車。一味的出高價,雖然有了排名,但是漫無目的的開車,盈利的可能性也不大。


     出價前要看產品本身的情況以及自身的資金承受能力,在產品初期權重很低,前期出價相對高一些;小爆款或者大爆款再去開車,本身有一定權重,可以一開始用較低的出價;質量得分是關鍵,質量分越高,權重越高,點擊單價就越低,但是有些詞質量得分雖然低些,但是ROI,轉化率還不錯的照樣可以保留,不要因為盲目的追求質量分而忽視了產品轉化的本質!


      七、爆款上升階段優化


      1.優化點擊率

      人群、地域(偏僻、不包郵的不開)都放開,這樣才干取得更多的流量,在這個根底上去操作,你才干得到最優質精準的流量


      2.擴展直通車掩蓋面,翻開流量入口

      接下來繼續添詞上車停止測試,大詞、長尾詞,前期直通車權重養的不錯,此時再加詞進去,關鍵詞的質量分相對也會比擬高


      3.提升轉化率優化投產

     優化的重點在你的關鍵詞和人群上,直通車和自然流量都是相互關聯的,當你的直通車起到效果,自然能帶動自然流量的一個提升。


      八、爆款高峰階段優化


      1.做好關聯銷售

      2.售后維護,留意你的動態評分


      九.爆款衰竭階段


     我們都知道一個爆款都要分爆的時間長或者時間段短,都有自己的壽命,它表現好的時分要盡量應用好爆款的流量,到達物盡其用,當這一款在市場表現好的時間差不多要過去了,這時需求疾速做好收尾工作,布置好下一款潛力爆款,是店鋪進入一個良好的循環過程,將囤貨清倉處置,將倉庫空出來,為你下一個爆款做準備,銷量做好前邊的操作,寶貝想著起來,就要有銷量。新品上新后,可以再淘寶群等老客戶維護渠道,去做新品原始銷量的積累,同時還能在多款新品種,看老客戶都哪款寶貝更有傾向性。


      基礎量是要操作,老客戶帶來一部分銷量,剩下的就是要靠活動,靠淘客去操作,銷量短期有突破,對寶貝的權重才有幫助。不過要注意的是活動頻率,只為做基礎的操作,只在新品期操作就可以,不要頻繁操作低價活動。只要你店鋪不是活動店,淘客店,初期只做一波操作。有了原始積累,再去做精準引流,車子拉權重,做手淘搜索,穩定店鋪人群。


      新品期本身寶貝流量就少,人群標簽不穩定,產品需要導入新的訪客,逐步沉淀出屬于產品自身的優質人群。初期操作不用擔心人群混亂,你要顧慮的是后續寶貝是否會被打亂人群標簽。 


      店鋪的優化需要多方面考慮,從全局去分析,從細節去著手,這樣店鋪越做越輕松。從小商家,到腰部商家,到賺錢的商家,差的是學習能力,分析能力



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